4G手机“大甩卖” 厂商们的无奈选择?

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据《每日经济新闻》报道,天猫平台已有30多部4G手机开始降价。其中,中国主打机型P30Pro的价格下降了500元,小米9,vivoX27和Note9等热门机型降价了100~400元。此前OPPOFindX降低了1000元,而荣耀Magic2降低了700元。主要制造商的手机都设定了新的低价格。此外,iPhone与上个月相比,整体下滑300至500元。主流手机品牌下降了约10%,有些已超过30%。在杭州的某个线下商店,Mate20Pro的价格从6000元下降到5200元。

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高端手机越来越难以销售,用户的心理需求也发生了变化。

供应商正在降低4G手机的价格。整个智能手机市场环境仍然低迷,制造商越来越有压力要求出货。根据未来产业研究所和中国信息通信研究院的统计数据,2018年中国智能手机出货量下降至不足4亿台,下降3.9亿台,同比下降15.0% 。根据最新数据,2019年1月至4月,中国国内智能手机出货量达到1.08亿台,同比下降5.8%。 Gartner的最新报告甚至指出,2019年全球手机出货量预计将达到17.54亿部,比2018年的181.34亿部减少6800万部,并将经历历史上最严重的下滑。

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另一个趋势是高端手机越来越难以销售。根据技术市场研究公司Counterpoint发布的一份报告,全球高端智能手机市场在2019年前三个月萎缩了8%。

这反映了当前手机市场环境的现实:目前手机厂商没有突破性的重大创新,技术产品迭代速度放缓,如果没有理由改变机器,用户将延长旧手机的生命周期。此外,相对高端,用户更倾向于购买2000~3000元的手机摊位。

这基于三个原因。其中一个在摩尔定律的影响下没有明显的缺点。其次,硬件设计的同质化变得越来越明显。高端手机和高端手机之间的差距在不断变化。在中国缩小规模,由于价格表现市场的激烈竞争,许多目前的旗舰功能已经逐渐下放到低端机型,更不用说高端市场中手机从性能到价值的表现质量。顶部已经接近顶级标准。第三,用户更改周期越来越长。在美国,消费者将每三年升级一次手机,两者之间的间隔时间为两年。在中国,有数据显示更换周期接近四年。

由于国内手机产品的供应,性能和质量大幅提高,性能过剩已经普及,导致消费者需求弹性发生变化。

从需求弹性的角度来看,价格能否引起需求或销量的变化取决于商品和服务的属性,以及公众对需要非关键的产品或服务的价格变化的响应程度,替代或弱。那不一样。回到经济学的论点是需求弹性是不同的。人们不得不购买刚需要的产品,如生活必需品,药品,饮用水等。即使价格上涨,人们仍然需要购买。这类产品的需求弹性很小或没有弹性。对不仅仅需要的产品的需求弹性要大得多。

当我们将手机产品与需求价格弹性理论进行比较时,我们会发现,如果商品的替代品较少,则需求弹性会更大。但目前,中高端产品的替代品越来越多。例如,国产华为P30系列,即将推出的mate30系列,mate20X系列,iPhone11,iPhoneXs系列,去年发布,三星自己的S10系列,三星Note10系列产品,都是高端市场可以取代对方的竞争产品,消费者的选择不是需要限于iPhone系列,再加上国内旗舰性能和系统体验有很大提升,手机这类产品的需求弹性也变得越来越大。

从性价比高的市场来看,从realme手机和荣耀9X产品的角度来看,即使是2000元以下的低端和中档智能手机也足够好,而小米的高性价比战略也遭遇了巨大的压力。低端市场。

因此,这种手机无法支撑当今市场竞争环境中价格的不断上涨。即使是小幅增长,消费者也会经常放弃这种产品并购买更具成本效益的替代品,从而引起需求。改变。

从目前4G手机降价所涉及的产品来看,中高端越高,降价幅度越大,这也反映了当前市场竞争环境的残酷和制造商的无奈。

制造商正在玩5G概念,目的是将4G手机降价来命名

当4G手机产品的需求变得越来越灵活时,制造商需要寻找具有亮点和暂时不可替代的新产品和新概念。从2G到3G,从3G到4G,通信一直是替代市场。增长的拐点从4G到5G,从80点跃升至100点。这是推动手机产品走出衰退并推动销售回到增长曲线的关键。

因此,一方面,主要制造商集体瞄准4G手机的降价。另一方面,每个家庭都在争夺5G手机的先发优势。早在7月26日,华为就已正式发布首款商用5G手机华为Mate 20 X(5G),官方售价6199元。

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根据苏宁易购近期的新闻发布会,“818”期间上市的新款5G手机包括:华为Mate 20X 5G版,vivo iQOO 5G版,三星Note 10 5G版和中兴AXON 10 Pro 5G手机。另外,据OPPO官方微博透露,OPPO Reno5G版将是OPPO的首款5G手机,这款手机将在不久的将来发布。

件下,5G手机的成熟度有限,仍处于试验阶段,功能和体验仍处于不完善阶段。当然,许多用户仍然对5G持观望态度。

一方面,4G手机和5G手机目前有90%的相似性,包括硬件模块(触摸屏交互和摄像头音频等),而且操作系统和应用软件几乎完全一样,所以第一批列出的5G手机硬件和外观与4G没有太大区别,最大的区别在于通信模块,即负责数据传输和传输的5G基带芯片。用户购买需求暂时不会完全激活。

另一方面,目前的5G基站的建设还没有跟上。基站的结构决定了5G网络的覆盖范围。仅出现了5G基站的建设规模。可以定性地改变5G移动电话的用户体验。 5G手机热潮预计将在后年。根据中金公司的研究报告,预计到2020年,国内5G可以真正实现商业规模,国内5G网络可以覆盖数百个城市。

因此,在明年下半年推出Apple 5G手机后,对5G手机的需求将大规模激活。因为苹果擅长不是第一个吃螃蟹的人,而是作为一个后来者作为集成商进入市场,带出更成熟和抛光成品的经验,以促进整个市场的热度,从以前大屏幕从手机到全屏,我们都可以看到Apple的逐步时差策略。

在用户对5G的观望态度背后,还有一种心理学可以解释廉价的4G手机。例如,如果有用户,则表示:我不想成为第一批鼠标。她的目标是降低4G手机的降价趋势,并打算“利用这一点”。许多制造商实际上了解用户的想法和需求,制造商正在玩5G概念,这也是4G手机促销的名称。这一轮4G降价,实质也是厂商为下一次大促进做准备,趁5G前夕,通过降价赚取一波4G手机销量。

我们已经看到,除了手机制造商,从运营商到电子商务平台,他们都在努力将手机用户从精神状态推向5G早期采用者。例如,几天前,中国电信已决定在今年9月在北京发布5G特别号码段的手机号码。对于4G老用户来说,基本上不换卡,不换号,只需更换5G手机。此外,包括苏宁在内的电子商务平台也推出了用4G手机取代5G的活动。三星还宣布,在推出5G手机后,它将与运营商开展类似的折价活动。

从运营商发布5G特殊号码段到电子商务平台,取代旧手机厂商进行4G手机降价,一方面是同一利益链的集体营销策略,带动销售4G手机,另一方面将用户4G降低到5G门槛,促使用户早期采用者,甚至将不变的用户转变为目标客户。这实际上是一种有效的营销方法。

5G迫在眉睫,4G降价,制造商无助和焦虑

毫无疑问,5G时代将出现新的增长浪潮。这是智能手机制造商的下半年。

根据Gartner的报告,今年全球手机出货量将比上一年减少6800万台,下降3.8%。据估计,到2023年,5G手机将占总销售额的51%,高于2020年预测的6%。

5G手机销量,4G手机品牌溢价自然会相应降低,5G手机也可能带来一波涨价,Counterpoint报告指出,在5G芯片开始进入中端手机之前,有望2019年和2020年所有5G手机都将成为高端手机。

因此,我们已经看到手机制造商已将目标锁定在4G手机的降价上。有几个目的。一个是清理库存,摆脱旧行李,然后去市场开5G新机的道路。其次,5G手机将带来更大的更换需求。在未来3到4年内,超过一半的4G用户将转换为5G移动用户。 5G是说服股票用户和增量用户更换机器的最佳理由。

由于国内外竞争日趋激烈,5G手机价格上涨的浪潮可能不会持续很长时间。有业内人士表示,预计明年3月,5G手机将有望降至3000~3500元的价格区间,届时4G手机将面临更大的压力。

因此,如果5G手机检测到3000~3500元的价格范围,那么当时只会真正推动更换用户的购买需求,但总的来说,4G手机的剩余时间并不多,而且4G手机需要清理库存,价格显然仍有继续探索的空间。毕竟,如上所述,当前国内经济周期的下行压力仍然很大,国民收入状况不容乐观。人们对具有更多替代产品和更大弹性需求的产品价格仍然非常敏感。在经济学中,理性的人是“经济人”,理性的人也是“非情感的人”。在国民收入相对有限的情况下,人们更有动力以更大的自身利益行事,并努力以最小的经济成本获得最大的经济利益。

因此,在当前寒冷的冬季市场环境中,手机制造商正在改变策略,从利润优先权转向销售优先权,牺牲利润换取销售。对于手机市场来说,冬季寒冷的环境越多,就越需要谈论一种情况,因为销售量的持续下降是一个危险的信号。市场份额增加带来的上升动力比暂时的利润收获更为重要。从这一点来看,4G手机的价格飙升反映了当前厂商面临增长瓶颈的焦虑情绪;另一方面,它也是制造商的选择。在一定程度上,这也意味着国产手机的高端路线越来越差。

主编:霍琦