观察 | 超强IP阵容、强化旅业合作 香港迪士尼今夏掀起“全能大作战”

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来源: Tourism Link TLD

观察|超级IP阵容,加强旅游合作香港迪士尼乐园掀起了今年夏天的“全方位战斗”DISNEYLAND

七月至九月的炎热绝不是香港旅游的最佳时间,但对于香港迪士尼乐园而言,这是吸引游客的关键时刻。

香港迪士尼乐园度假村销售及市场推广副总裁谢龙山表示:「与香港市区生机勃勃,节奏快,香港迪士尼乐园销售及市场推广副总裁谢龙山说,大屿山新界的香港迪士尼乐园可以彻底放松。正如他所说,山脉和大海的优美环境为人们提供了享受休闲时光的关键因素。与此同时,度假村继续推出新的游乐设施和体验,并吸引客人“打电话”。

保持新的

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今年夏天,当您来到香港迪士尼度假区时,游客将体验一系列精彩的夏季活动。 “从即日起至9月1日,'迪士尼战斗夏季大剧夏季庆典带来热门电影《玩具总动员4》一个受欢迎的人物,与客人聚会,享受酷炫有趣”香港迪士尼乐园销售及市场推广副总裁谢龙山度假村,介绍。

“与此同时,天堂城堡区域'童话艺术广场 - 魔术化妆大厅'的新开幕式将更好地满足一个小女孩变成小公主的梦想。当然,漫威粉丝不应该错过刚开业的全球独家漫威游客。设施'Mer和The Wasps:Battle Special!'“

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据记者了解,除此之外,夏季体验还包括:度假村推出了40多种限产食品,280多种限量产品,并为入住三家酒店的客人提供各种主题房布局。采取。而新的皮克斯主题工艺品活动。

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当胡迪,巴斯光年和《玩具总动员4》中的牧羊女宝宝出现在“皮克斯水街派对”中时!与粉丝互动,也许是7米长的水溅的凉爽,剩下的仍然是无限的兴奋和热情;当小女孩走进城堡区全新的“童话艺术工坊魔术化妆大厅”,并按照迪斯尼公主的故事享受几乎“真实”的镜子和衣柜,可能会有一个诅咒它变成了“仙女棒“实现了女孩心中的梦想。

漫威大小的粉丝也可以在炎热的夏天明天进入世界公园的“漫威世界”,享受击败邪恶势力的成就感。无论是“突击”战车中的“蚂蚁男人和黄蜂女人:特殊攻击!”,还是以前流行的“钢铁狂热飞行之旅”,所有这些都完全恢复了科学感和技术。英雄的世界。

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欢呼声,掌声,这些在香港迪士尼乐园的真实存在让记者体验到“梦想成真”的感觉。这正是迪斯尼的创始人沃尔特迪斯尼所承诺的:“我希望迪士尼能带给你美好的回忆,无论何时,无论何时何地。”

加强知识产权潜力

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作为中国第一个迪斯尼乐园,香港迪士尼乐园为一代人提供了“梦想成真”的可能性。米奇米妮的可爱形象,公主的优雅,以及夜间光影的震撼,都给来到香港的大陆客人留下了难忘的回忆。当然,随之而来的是收入的强劲增长以及内地及周边国家品牌知名度的提升。

然而,近年来,由于多方面因素,香港迪士尼乐园的整体表现增长乏力。从局外人的角度来看,如何提高公园的整体收入能力似乎是每个高管面前都难以克服的难题。

看来香港迪士尼本身并不那么悲观。

在香港迪士尼乐园发布的2018年财务报告中,截至2018年9月29日,香港迪士尼财政年度总收入为60亿港元(开园以来的最高收入纪录),同比增长18% -on年;无息,税项折旧和折旧前的盈利(EBITDA)为14亿港元,同比大幅增长48%。值得注意的是,年度净亏损同比收窄84%,比上一财政年度减少2.91亿元,年度净亏损收窄至5400万港元。

在这些数字的背后,您可以看到香港迪士尼拥有自己的超级造血功能,这就是深深嵌入该品牌的IP聚合能力。

众所周知,迪士尼拥有根深蒂固的旅游知识产权,米老鼠,唐老鸭,小熊维尼等。这些卡通人物将迪士尼品牌从美国引领到世界各地,让全世界都知道这个梦想 - 制作工厂。

随着消费市场的变化,人们对更加独特的IP有更强的追求。似乎可爱的卡通或公主形象不能满足年轻人,除了充满“女孩心”的年轻女孩。这为迪士尼吸收所有知识产权开辟了先例。皮克斯图片,漫威图片和卢卡斯影业的收购已经完成,事实可能是显而易见的。

除了票房高,Pixar Pictures制作的《冰雪奇缘》和《玩具总动员》系列电影也将更多人送到了迪士尼的IP库。 “对于80多岁的人来说,《玩具总动员》是他们童年的回忆,所以当一部新电影上映时,它会激发这群人的怀旧情结。巧合的是,他们是大多数现在孩子的父母。因此,父母怀旧,孩子们玩耍的经历,也为当前的亲子游带来了最合理的机会。“公园的代表兴奋地说。

Marvel Pictures和Lucas Pictures的超级英雄和《星球大战》系列IP面向男性客户。 “在早期,男性顾客群体来到公园是一个伴侣角色。与妻子,陪伴女友或陪伴孩子,在公园里很难拥有知识产权。因此,对于这一趋势,香港迪士尼乐园在2017年推出了世界上第一个。钢铁侠的铁人飞行之旅主题是以多个场景的形式将粉丝带入故事的完美方式。“谢龙山告诉记者,就是这样公园布局。男性游客人数大幅增加。“所以今年我们追求胜利,开辟了'蚂蚁男人和黄蜂女人的主题公园:特攻!',并希望球迷可以再次进入公园。“

除了围绕知识产权建立一个校园外,高比例的主题精品店也使全球创意产业者无法回顾。迪士尼旗下的100多位迪士尼朋友推出了相关的主题产品。无论是玩具,文具,电子产品,珠宝等,它们都有完整的开发流程和授权销售渠道。二次消费已成为迪斯尼乐园的重要收入。资源。

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借款与合作

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“香港 - 珠海 - 澳门大桥和广深港高速铁路(香港段)的开通为香港迪士尼乐园带来了巨大机遇。”谢龙山告诉记者,港珠澳大桥开通后,需要四个小时的车程。缩短至1小时,高铁的开通使香港能够停靠国家高速铁路网络,尤其是广东市场的消费者。

“根据目前的数据,由于国家基础设施项目的开放,中山,江门,珠海,茂名,阳江和湛江都对香港迪士尼乐园开放。这也是交通网络的升级,我们的销售团队也将更深入到更多的内陆城市进行推广,如武汉,长沙,福州,南宁,厦门等。“

据了解,为进一步提升香港迪士尼乐园对广东及周边市场的吸引力,香港迪士尼乐园亦与旅游伙伴探讨新包装产品,以增加客户流量。

“广东客人喜欢'周边旅游','家庭度假'等体验,我们建议广东的家庭客人在2天1夜'家中度假时入住迪士尼主题酒店,享受迪士尼深度体验。园区还推出了一个特殊的广东居民享受一揽子特价旅游门票,享受一揽子人民币574元的折扣套餐,一日票和单程直达巴士服务,或者650元人民币,一个为期两天的公园标准门票和一个 - 方式直达巴士服务,让客人收获香港迪士尼乐园和香港珍珠。澳大利亚大桥的两个区域必定有旅游景点。

自2015年推出以来,有跨境公交车票的门票一直很受欢迎。该线路覆盖广东省约20个城市和地区,有30多个跨境公交车票服务点。大桥开通后,已售出超过4万套带有跨境巴士的公园门票。

对于广东以外的客人,特别是第一次探亲,我们建议在公园和度假村的三家主题酒店进行三天,两晚,多主题的游乐设施。

对于包括武汉,长沙,福建,南宁等高铁沿线城市,我们还推出了“2大1小优惠家庭套餐”,收到了很好的响应和效果。自高铁开通以来,已售出超过21,500辆。组。 “谢龙山接着说。

除了交通网络升级带来的机遇外,香港迪士尼乐园也希望发挥更多乐趣。

“听听度假村的五一节音乐会,在明天的世界举办MICE活动,并通过不同的主题公园进行10公里的马拉松比赛。这些有趣的经历都是香港迪士尼可以给客人带来的。“谢龙山先生说,”我们希望通过年轻人喜欢的偶像和生活方式让香港迪士尼乐园远离你。它不仅是一个创造梦想的地方,也是一个提供会议,商务活动和住宿体验的地方。“

天堂代表还表示,“对于不同的会展活动,香港迪士尼团队可以为客户提供'住宿+公园门票+活动'的定制服务。 “香港迪士尼乐园每年为公司举办600多场商业活动。它也在增加,今年应该有更大的增长。

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应对竞争

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“无论是在亚太地区还是在大陆地区,主题公园仍然存在竞争。”谢龙山的隐忧并非不合理。东京迪士尼和上海迪士尼乐园都希望通过扩建公园和酒店来增强吸引力;如华侨城,荣创文园区的建立也试图通过本土逻辑获得更多的关注。 “但我仍然认为这是市场对主题公园的关注。事实上,这种趋势将使更多消费者想要来主题公园体验,但它将推动整个行业的进步和发展。“

谢龙山还表示,为了应对竞争,香港迪士尼所做的就是保持自己的乐趣和新鲜感。 “香港迪士尼乐园将继续创造全新的骑行体验,为客人呈现最精彩的故事和人物,如《冰雪奇缘》,漫威超级英雄和迪士尼公主系列,带来独特的游戏体验。例如,正在构思这个概念。 Marvel主题游乐设施将进一步确立香港迪士尼乐园作为Marvel Super Hero Universe Asia重心的地位。“

即将庆祝15岁生日的香港迪士尼乐园将如何吸引更多消费者的关注?

让我们拭目以待吧。

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